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O2O商業模式,給眼鏡行業帶來三大優勢

2012-05-23 14:50:30??????點擊:

  

O2O商業模式,給眼鏡行業帶來三大優勢

  發布日期:2014-03-26  來源:中國眼鏡網  作者:碧水清蓮

   O2O商業模式,就是把線上的消費者帶到線下的實體店去,在線支付購買線下的商品和服務,再到線下去享受服務。O2O商業模式是未來的大潮流和大趨勢,特別是當80后成為社會主流后,將會得到突破性的進展。

一、通過終端可以了解消費者個性需求

通過O2O商業模式,眼鏡企業可以在第一時間知道自己的終端消費者到底是誰,消費者的嗜好是什么,消費者對眼鏡的滿意度和不滿度怎么樣,可以通過采集到的信息,對其個性化消費需求進行深入挖掘,借此建立企業自己的數據庫,利用這些數據,在關注老客戶的同時發現新客戶,借此判斷、甚至控制客戶流量,進而分析客戶特征,重新制定營銷和推廣策略。

二、線上售賣提貨券可以分散配送壓力

寶島眼鏡董事長王智民認為,通過線上大幅度促銷將會很容易引起線下的反彈,O2O商業模式可以把線上線下的這種對立變成聯盟;一天內的爆發性銷售會給眼鏡企業的物流配送帶來巨大的壓力,也會影響到日常的銷售;而采用線上售賣提貨券的方式,則可以將大批的流量分散到日常的長尾銷售當中去。

三、供應鏈整合可以降低采購、倉儲成本

利用O2O做好前端銷售的同時,寶島對其國內的供應鏈進行了深度整合和優化。將過去小型的倉庫整合成大型的物流中心,以轉移門店庫存,降低采購成本和倉儲成本。將來的寶島門店只存放眼鏡樣品,而很少備貨,如果顧客下單,要求一天內立取眼鏡,就將鏡片放在本地的小型加工中心制作,大部分三天后取貨的,則將眼鏡交由外地的大型加工中心處理。

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