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轉型在即——眼鏡行業何去何從

2014-03-31 16:09:27??????點擊:

轉型在即——眼鏡行業何去何從

  發布日期:2014-02-28  來源:大桂網  作者:編輯部

   2013年中國經濟年度人物頒獎晚會上,代表電商的小米科技董事長雷軍與代表中國制造中國創造的格力董事長董明珠對賭10億元,賭在未來的5年內,以互聯網為銷售平臺的小米銷售額能不能超過實業型的格力。

近兩年來關于電商還是實體的論戰從未停止,從馬云和王健林1億元賭2022年電商能不能占零售業半壁江山到董明珠與雷軍10億元的企業發展模式之爭,有人說傳統產業的轉型是已成定局,未來定是電商的天下,又有人說傳統行業樹大根深,輕易不能撼動。面對此趨勢,受驗光等服務占很高比重的不可輕易搬到線上眼鏡行業該何去何從呢?

近年來網絡配鏡也逐漸開始流行并有愈演愈烈的趨勢。千千萬萬的電商在不生不息的發展著。因此很多傳統眼鏡店感覺到壓力越來越大,特別是隱形眼鏡和太陽鏡的銷售受到了電商的很大沖擊。難道線下傳統的眼鏡零售店真的沒有生意可做了嗎?事實并非如此,純線上配鏡的弊端與優點同樣明顯,鏡框戴的不合適,無法驗光等都是一塊塊強勁有力的絆腳石,正在阻礙著眼鏡行業邁向電商銷售之路。就目前來看,最好的解決方式就是線上與線下雙管齊下,結合二者優勢,開辟新天地。

于是現下出現了一種新現象,線下實體店的老牌子正在努力發掘電商市場,如寶島,線上眼鏡購物網站正不留余力地開實體店,如可得。更有國內正打得火熱的朗世達眼鏡,一早瞄準市場趨勢,一開始就將線上與線下用O2O的模式完美結合,并向全國招加盟商,整合藥店領域,火速發展。線上商城功能強大,比起純做電商的眼鏡網站毫不遜色,線下加盟店擴張速度驚人,生意火爆。加盟店高銷售額并不僅僅體現在店面的銷售,線上的銷售也是包含在內的,因為利潤也是全面歸屬在實體店面,因此可看做是實體店的銷售額。

有人說小米的成功是因為他的網絡營銷做的好。即廣泛利用媒體對產品進行宣傳推廣,使產品信息直接面對消費者,所以能夠緊緊抓住消費者。另外,在銷售環節剔除傳統銷售模式備貨、鋪貨帶來的成本壓力,所以有很強的價格優勢,因此迎合了普通大眾的消費水平。這也正是朗世達眼鏡的核心優勢,網上商城與中央制造所帶來的“0”庫存與“0”風險,是廣大投資者選擇朗世達的頭號原因。我們知道,小米是沒有自己的工廠的,用出色純電商的銷售造就一代奇跡,大有取風靡世界的蘋果之勢。而對于朗世達的加盟商來說,總部是設立自己的專屬工廠的,此外和眾多品牌建立合作的貨品供應關系,完整的產品供應鏈是最有力的最有保障的強大后臺,相比純網上商城的銷售,無疑是雙重保障,雙面保險。

2013蘇寧易購的雙十一O2O購物節讓所有消費者看到這個模式的發展潛力,而在專家的眼中,這種模式無疑是最適合眼鏡轉型的新出路,朗世達眼鏡的成功并非偶然,而是行業發展到一定之后的必然的轉型趨勢,動動手指就能買到心滿意足的眼鏡的時代已經到來。

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